Expertise commerciale en visio sur les marchés informatique, telecom en Startup, PME et GC

Ancien directeur commercial de startup à succès (Ringover, Beekast..) et après 25 ans d’expérience de la vente B2B auprès de comptes variés et d’interlocuteurs opérationnels comme C-level dans les secteurs Informatique et Telecom, je peux apporter mon expertise sur les sujets suivants :

– Développement de la stratégie commerciale : Élaborer et mettre en œuvre la stratégie de vente en fonction des objectifs de l’entreprise.
– Gestion de l’équipe de vente : Recruter, former et encadrer l’équipe, en fixant des objectifs clairs.
– Suivi des performances : Établir des KPIs, analyser les résultats et ajuster la stratégie.
– Relations clients : Développer des relations solides avec les clients clés et recueillir des retours pour améliorer les offres.
– Collaboration inter-départements : Travailler avec marketing et produits pour aligner les efforts commerciaux.
– Prévisions et budget : Établir des prévisions de ventes et gérer le budget commercial.
– Développement de nouveaux marchés : Identifier et pénétrer de nouveaux segments de marché.
– Rapports et analyses : Présenter des rapports de performance aux dirigeants et analyser les tendances.
– Négociations : Participer aux négociations avec les clients majeurs.
– Gestion des outils de vente : Mettre en place et former l’équipe sur des outils CRM et autres technologies.
– Culture de vente : Promouvoir une culture axée sur les résultats et l’innovation au sein de l’équipe.